求app的推广方案,如视频app的拉新活动方案怎么做?

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好了,思路分析完,结合上面几个加粗的关键词:中小APP、产品初期、效果推广,没错,我就是想详细分析中小APP在产品初期的效果推广。

1、把免费渠道当做辅助,而不是重点

APP换量也好、应用市场免费资源(例如首发、免费推荐位等)也好,等等这些免费渠道能够申请拿到的都可以去申请,只要这些渠道来的用户比较真实有效,拿到用户也是不错的,毕竟在预算有限的情况下把这些渠道铺开也是一件好事。所以,早期可以先上传各个应用市场,而且把免费资源都申请下来,也可以找目标用户相对较为重叠的APP进行换量(劣质量还是不要了),到各个贴吧、平台例如知乎、微博自己去做新媒体运营,如果能有粉丝对你的内容感兴趣,也能带来用户。

但是(往往这里会有一个转折),不要把免费资源当做重点,因为这些资源很耗费时间和精力但带来的量并不大。在商业社会,这么多的平台和产品要做流量入口,目的是什么,为的还不是流量分发?流量分发就是为了流量变现啊,所以真的想要从别人那里长期获取有效用户,走付费推广这条路是没错的,只是重点是你花的钱值不值得而已,说白了就是花了钱拿到的用户是不是真的,效果怎样(效果推广嘛)。

2、最真实优质的用户来自应用市场

刚刚说了,大的APP可以玩信息流(超级APP里、应用市场里的信息流,例如微博、今日头条、应用宝等等),也可以玩地推等等其它渠道,先不说这些渠道真假怎样,至少能玩得起才敢玩吧~不敢几十万上百万这样尝试的创业者就要找其它真实渠道了。

其实真实的用户来自应用市场,毕竟应用市场占据着流量市场的上游,用户主动下载几乎绕不过它。

说到应用市场,借助之前的文章分析一下:

原文:中小App推广难?那是因为路径选错了!-知乎专栏

大家都知道应用市场有免费资源,也有付费资源。在App刚出来的时候,我们一定会想到在应用市场上架,并且争取首发、推荐、活动专题等免费资源,但是这些免费资源申请太难了,竞争大不说,从准备资料、到审核、到排期,都已经累的够呛,但是并不能持续获取大量用户。所以,免费资源只能作为一个辅助渠道,想要获取大量用户只会吃力不讨好,我们不需要投入大量精力在上面。

其实应用市场的本质是流量分发入口,是要做商业变现的,目前应用市场的收入主要来自手游分成和APP广告投放,要想在应用市场有效地获取优质用户,就必须顺应应用市场的本质:乖乖地付费吧。

应用市场付费推广主要有两种,一是固定展示位置、信息流推广,一般以CPM(千次曝光成本)、CPT(按天付费)等结算;二是搜索、首页、分类、推荐等模块的实时竞价推广,一般以CPD(下载成本)结算。

固定位置、信息流的广告模式,能直接有效展示给用户,冲击力较强,但是对获取用户的实际效果(下载或激活)并不好把握,而且成本较高(很TM高),中小APP不建议尝试;而对于搜索等位置的实时竞价,因其用CPD(下载成本)或CPA(注册激活)结算,在实际效果上更容易把握,出多少就是多少,单个用户获取成本可控。所以,对于中小APP开发者而言,选择实时竞价(CPD、CPA)方式更为合适。

那么问题来了,说得这么头头是道,应用市场一个真实下载用户到底多少钱?我们帮助上百个App在应用市场投放时总结发现,应用市场一个真实用户的获取成本并不高。例如,天气类App单个下载用户成本约为1.2-3元,律师类App约为1.3-2.5元,电商类App约为2-4元等等。门槛高,但单个用户获取成本不高,是应用市场非常突出的特点。

那APP要怎么投放呢?可以找代理,也可以自己投放。代理最低充值们几千到一万不等,但对中小APP不一定会主动帮你把成本压到最低;自己开户投放相对麻烦,而且大多数应用市场有万元的起投金额限制,而且还有人力成本。

所以给中小APP一些建议:

1、应用市场才是APP获取优质用户的第一选择。在产品的不同阶段规划好获客的投入产出,不要贪图便宜而把推广重点放在换量、刷机等渠道上,要记住真实优质的用户来源于应用市场。

2、付费推广才是应用市场主流的获取用户的方式。把握好应用市场的免费资源,但要把付费推广放在更重要的位置。

3、应用市场CPD竞价模式是性价比最高的获客方式,中小APP要选择CPD竞价推广。真实流量真的不贵。

4、重点中的重点:找可以帮助你降低应用市场投放门槛的平台,争取降低门槛尝试多个应用市场的实时竞价推广,测试出各个应用市场的投放效果,指定合适的投放策略。

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标签: 视频app推广

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